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香港正版挂牌快消品销售技巧的实战培训及演练

2021-06-19    

  我上班的地方是甘肃的天水市,这个城市人均工资很低,但是消费很高,我之前从事的是4S店销售和售后,对于快速消费品从来没有接触过。现在来康师傅上班一个月,由于进来的时候是冬季饮料销售淡季,所以遇到了很多的困难。

  首先我们跑店片区大,商店分散,加上以前业务跑的懒,欠了很多商家的东西,大部分商家对康师傅抱有抵触和不信任的情绪。

  咱们每天应该跑几个客户?一周应该跑多少客户?一个客户一周见几次面最佳?根据实战总结,所有客户5—7天必须见一次面!这是跑店黄金频率和节奏,该频率被娃哈哈评选为黄金频率香港正版挂牌,也就是说5到7天,必须见一次客户的面,而且前期频率还有加大,后期5-7天属于正常。

  我们应该采取单点爆破方式,先集中精力跑一个区域,攻克一个区域后再集中精力跑下一个区域,因为商店很分散,跨区域在路上的时间消磨太快。《课程简介与四大聊天课程》YY公开课上有过类似案例解决方案,有时间请多看看。

  客情差导致经常被客户拒绝。这位同学不知道说什么,这说明咱们话术还需加强!应该学习《蓝小雨冠军销售》的三大攻心术和四大聊天课程,边学边拜访客户。被拒绝?那是不可能发生的故事!为什么不可能被拒绝?因为咱们和客户群早就成为好朋友了。